Portfolio Executivo · NextAct

Tina Louise

Fluente emPTENES

Barcelona, Espanha

600%

Crescimento MyFitnessPal Brasil (< 2 anos)

300K→2M

Usuários BR · operação remota (sem filial local)

Ver trajetória

"Não parto da resposta. Primeiro, procuro entender se estamos fazendo a pergunta certa."

A razão real pela qual o crescimento não está funcionando raramente é a que parece. Vinte anos em marketing estratégico e mais de 200 founders mentorados — ensinando a ver o problema real antes de mobilizar recursos. Três países, ao longo de vinte anos, e o mesmo reflexo: diagnóstico antes da execução.

MyFitnessPalAirbnbAdobeOgilvyAccentureAutomatosVoxtiveFleksyMyFitnessPalAirbnbAdobeOgilvyAccentureAutomatosVoxtiveFleksyMyFitnessPalAirbnbAdobeOgilvyAccentureAutomatosVoxtiveFleksyMyFitnessPalAirbnbAdobeOgilvyAccentureAutomatosVoxtiveFleksy

/ MANUAL

Quem é Tina

Tina Louise passou vinte anos em marketing estratégico — dentro de empresas e consultorias — encontrando o que bloqueava crescimento, antes de ter vocabulário para chamar isso de diagnóstico. No Rio, começou em banco de investimentos. Em Londres, foi de secretária em Financial PR a Marketing Director na Europa comprando PPC for Dummies. Em São Paulo, adotou a MyFitnessPal sem CNPJ e levou de 300 mil a mais de dois milhões de usuários. Em Barcelona, recusou o buraco redondo do Airbnb e voltou ao independente com clareza que a Voxtive ainda não tinha.

O padrão que conecta tudo é estrutural, não situacional: ela demora um pouco mais no começo — verificando se a direção faz sentido — e depois empurra para ação. O mesmo instrumento que gerou 600% de crescimento no Brasil e rebranding em vinte dias na Automatos, quando vira para dentro, produz proliferação de hipóteses. Ela sabe disso. É exatamente o que torna o diagnóstico crível.

Hoje opera como fractional e advisor — o modelo da maestra: um ou dois dias por semana, perguntas que ninguém estava fazendo, orquestra dos especialistas. Setor de preferência: health, wellness, consumer digital. Também treina times e palestra (ASICS TenKan-Ten, escolas ESERP/ESEI/DCI).

"Não parto da resposta. Primeiro, procuro entender se estamos fazendo a pergunta certa."

Frase-âncora de Tina — preferência de voz; articulada na sala de mentoria e no Retrato (saiu da Captura na V3).

O QUE ENERGIZA

**Ambientes que se movem e decisões que se tomam.** Clarity → direction → decisions. Quando o diagnóstico está feito, ela para de diagnosticar e empurra para ação. Founders com hipóteses na mesa — não só perguntas — ativam o melhor dela.

O QUE DRENA

**Lentidão, processos desnecessários, fazer por fazer.** Quem precisa de alguém disponível o tempo todo mais do que de direção. Engagements medidos por hora sem entrega definida. Briefs de execução pura onde a direção já está decidida e falta só gerenciar canal.

COMO DECIDE

**O porquê antes do como.** Não entra em modo de execução automaticamente. Verifica se a direção faz sentido antes de comprometer recursos — o gasto que poupa não aparece em relatório porque é o custo de não ter errado no início.

COMO LIDERA

**Debate, não monólogo — e direção antes de horas.** Transforma perspectiva por dado concreto, não por argumento. Vende por entrega, não por tempo. Delega com convicção onde o especialista ao lado enxerga melhor — a diretora de orquestra que não toca todos os instrumentos.

PRESENÇA

**Filtro do porquê + velocidade com teto.** Quem entra esperando validação sai desconfortável; quem entra esperando clareza sai com ela. Pensa rápido — às vezes a impulsividade é mais rápida — mas o "por quê" existe antes da direção estar clara.

/ Rotina

Como Tina opera

(01) PERGUNTAR O PORQUÊ ANTES DE MOBILIZAR

Perguntar o porquê antes de mobilizar

Na sala de mentoria, dois colegas já montavam o plano. Ela não partiu da resposta — primeiro, quis entender se estavam fazendo a pergunta certa. Os dois pararam. Na Automatos, o CEO pediu rebranding para o Natal — ela entregou o que importava depois de testar o que era urgência real.

(02) COMPROMETER O TIME ANTES DO CRONOGRAMA

Comprometer o time antes do cronograma

Reúne todos, explica onde estão e para onde vão, pede que cada um delineie a própria contribuição. Comprometimento público protege estimativas honestas — especialmente quando se gerencia quem sabe mais tecnicamente.

(03) TRANSFORMAR PERSPECTIVA POR DADO

Transformar perspectiva por dado

Na MyFitnessPal, a agência de PR otimizava para capa de jornal. Ela mostrou o delta de downloads a cada publicação até o ângulo mudar. Não convence pelo argumento — torna visível o que estava invisível.

(04) VENDER ENTREGA, NÃO HORA

Vender entrega, não hora

Depois que um cliente da Voxtive contestou cobrança de deslocamento na fatura, o modelo mudou: o produto é análise, ponto, melhoria, recomendação — não importa quanto tempo leve chegar lá.

(05) MODELO DA MAESTRA

Modelo da maestra

Um ou dois dias por semana, perguntas certas, fala com a diretoria, coloca a orquestra dos especialistas em ordem. Não confunde estar presente o tempo todo com ser útil.

(06) CONTINUAR NO FRACTIONAL DEPOIS DO DIAGNÓSTICO

Continuar no fractional depois do diagnóstico

Não entrega deck e desaparece — e o fractional segue enquanto a direção precisa de quem faça as perguntas certas, sem confundir presença permanente com utilidade.

Valor inegociável

Ver o problema real antes de executar o óbvio — e fazer isso com a autoridade de quem já habitou duas décadas entre Brasil, Reino Unido e Espanha, em contextos que raramente conversam entre si.

A configuração ideal combina problema de crescimento/posicionamento mal diagnosticado, interlocutores dispostos a debate (não monólogo), e formato fractional ou advisory com entrega definida. Quando os três se alinham (MyFitnessPal, Automatos sob pressão, mentoria), entrega no máximo. Quando a estrutura encolhe o espaço (Airbnb, corporativos grandes), extrai o princípio e sai.

"Eu gosto de tanta coisa, e eu acho que sou tão boa que onde eu definir eu vou conseguir. Agora, a definição é o problema."

Paradoxo central — o instrumento diagnóstico é mais potente quando o objeto é externo; sobre si mesma, a definição ainda está aberta.

DIAGNÓSTICO ANTES DA EXECUÇÃO O filtro do porquê atravessa mentoria, Automatos e MyFitnessPal. O problema quase nunca é o canal — é a camada acima: posicionamento, ICP, mensagem.

TRAJETÓRIA COMO INSTRUMENTO Rio, Londres, São Paulo, Barcelona — duas décadas entre Brasil, Reino Unido e Espanha. Banco, B2B, branding, health tech, experiential. O Explorer não é ornamentação — é o que torna o diagnóstico vivido na pele.

DIREÇÃO ANTES DE HORAS Vende por entrega. Modelo da maestra. Delega onde o especialista vê melhor. Recusa engagements de hora sem entrega e briefs de execução pura.

IRONIA QUE TORNA O DIAGNÓSTICO HUMANO O mesmo instrumento que gera 600% de crescimento, quando vira para dentro, produz hipóteses. Ela nomeia isso — e isso é o que torna o serviço crível.

Declaração de posicionamento

Tina Louise ajuda scale-ups e founders a encontrar o problema real antes de gastar mais em canal, headcount ou rebranding. Onde o crescimento parou e cada especialista olha pelo próprio ângulo, ela entra como diagnosticadora: pergunta o porquê, traduz o técnico para o comprador, e fica até a direção estar executando — no modelo da maestra, não no da execução por hora.

Agora e depois

◉ Agora

Fractional · Mentoria · Ensino — Barcelona

Mais de 200 founders mentorados. Professora em escolas de negócio em Barcelona e Berlim (ESERP, ESEI, DCI). Workshops e treinamento in-company; palestra e mentoria (ASICS TenKan-Ten). Projetos fractional onde o papel é o da maestra: entra um ou dois dias por semana, faz as perguntas que ninguém estava fazendo, fala com a diretoria, coloca a orquestra dos especialistas em ordem. Setor de preferência: health e wellness — acumulação de décadas e estilo de vida alinhado, não acidente. Também B2B SaaS quando o gap é entre o que o produto faz e o que o comprador precisa ouvir.

"O ideal seria o que eu me chamo de maestra: tem as pessoas já na equipe… e eu venho ali para fazer as perguntas certas."

→ Depois

Definição com a mesma clareza que oferece aos outros

Tina não mede o próximo capítulo só em cargo ou marca. O alvo é transferir o instrumento diagnóstico — clareza → direção → decisões — para scale-ups e founders no corredor Brasil–Europa, sem repetir os erros da Voxtive (execução sem clareza de produto) nem o encolhimento corporativo do Airbnb. A definição sobre si mesma permanece o problema aberto — honestamente. O site apresenta o que está resolvido; o que ainda está em teste (bridge Brasil–Europa como SKU, palestrante em escala) não vira catálogo.

"Hoje em dia, sair do corporativo… é uma decisão muito mais consciente."

ANTES

Contextos acumulados

BBM → Londres → Accenture → Automatos → GMI/Tangozebra → Voxtive → Interbrand/GPJ → Ogilvy/Adobe → MyFitnessPal → Fleksy → Barcelona → Airbnb. Em cada parada: chegar onde a linguagem faltava e construir a ponte.

AGORA

Maestra fractional

Mentoria, ensino, treinamento in-company e advisory em Barcelona. Diagnóstico de crescimento parado, expansão sem playbook, tradução técnico→mercado. Contato: email ou LinkedIn.

CONSTRUINDO

Clareza de produto próprio

Aplicar no próprio posicionamento o que a Voxtive ensinou a não fazer — e o que a MyFitnessPal provou que funciona sob restrição.

/ TRAJETÓRIA

20 anos. O caminho que faz sentido só agora.

Rio, Londres, São Paulo, Barcelona — e dentro de cada cidade, setores que raramente conversam. Saltos que parecem fragmentação seguem uma lógica: chegar num ambiente sem linguagem compartilhada, aprender o que faltava, criar a ponte.

1997–1998 · Rio de Janeiro

OrigemBanco BBM

A porta que ela não voltou a cruzar

Primeira entrevista da vida. Dezenove anos. O tempo entre swaps e derivativos bastou para saber que o mercado financeiro não era o lugar — e que saber disso cedo vale mais que ficar por inércia. Alemanha abriu em 1998; ela foi e não voltou.

→ Base da receptividade ativa que atravessa todas as mudanças de país.

1998–2007 · Londres / São Paulo

EscolaPR · Accenture · Automatos · GMI/Tangozebra

Da agenda ao PPC for Dummies

Três semanas em Londres viraram dez anos. Secretária em Financial PR (agenda e café para diretores) — ponte entre banco e marketing; o digital mensurável veio depois. Accenture ensinou que planilha o dia inteiro não era o perfil dela; Automatos, rebranding em 20 dias. Marketing Director na Europa: campanhas EMEA batendo os EUA com PPC for Dummies.

→ Aprofundado no Case Automatos

2007–2015 · Londres

Primeiro independenteVoxtive · Interbrand · GPJ · Ogilvy/Adobe

Consultora que ainda aprendia a se diagnosticar

Oito anos solo diagnosticando PMEs — pausada quando surgiu oportunidade em São Paulo, depois retomada. Interbrand e GPJ (Cisco, IBM) para sugar método. Aprendizado-assinatura: vender por entrega, não por hora.

→ Aprofundado no Case Voxtive

2013–2016 · São Paulo

Virada de chaveMyFitnessPal · UA Connected Fitness

Adotei esse bebê — e não tinha para quem passar

300 mil → 2M+ usuários. Sem CNPJ, orçamento limitado, Bodytech (academia carioca) na frente de apps globais. Promovida a Country Manager das quatro plataformas Under Armour Connected Fitness no Brasil após aquisição de $475M.

→ Aprofundado no Case MyFitnessPal

2017–presente · Barcelona

AgoraFleksy · Airbnb · Fractional · Mentoria

A estrela e o círculo — depois a maestra

Fleksy (Global CMO, 2017–18). Airbnb (2021–22): $5M+ de mídia; ES/IT/PT a partir de Barcelona; ritmo de decisão incompatível. Hoje: mentoria, ensino (ESERP/ESEI/DCI), ASICS TenKan-Ten, fractional.

"Eu sou estrela, tentando entrar no círculo e não entra. Não vai entrar."

CASE · 01

Adotei Esse Bebê

Como Tina levou a MyFitnessPal de 300 mil a 2 milhões de usuários no Brasil

Período

2013 – 2016

Contexto

MyFitnessPal · Brasil / LatAm

Restrição

Sem CNPJ · orçamento limitado · sem time fixo

O CONTEXTO

Entre 2013 e 2015, a MyFitnessPal tinha 300 mil usuários no Brasil e nenhuma operação local estruturada. Tina adotou o mercado como um bebê — o app já existia; ela veio gerir e construir marca e negócio, emitindo fatura e coordenando freelancers como time fixo. A missão de São Francisco era clara: não apenas downloads. Usuários que usavam o app diariamente.

O PROBLEMA

Como crescer 600% sem playbook local, sem entidade jurídica e com uma agência de PR otimizando para ego de cobertura — enquanto a matriz global ainda precisava ser convencida de que LatAm merecia prioridade de integração?

AS DECISÕES

Recusar métricas de ego na PR. Mostrou o delta de downloads a cada publicação até a agência mudar o chip: melhor dez revistas do nicho certo do que capa do Caderno 2. "Para o meu ego seria excelente… mas isso não ia move the needle."
Copa do Mundo com dados que já existiam. Classificou países por hábito alimentar durante os jogos e criou infográfico a partir do próprio app — campanha com marca no centro e custo próximo de zero.
Bodytech (academia carioca) na frente da Runtastic e da Adidas. Fez meio de campo com São Francisco com números: mercado sul-americano como chave de crescimento global. Bodytech virou primeira academia da LatAm integrada; a fila de apps globais inverteu.

RESULTADOS

600%

Crescimento de usuários em < 2 anos

300K→2M

Usuários no Brasil

1ª

Academia LatAm integrada (Bodytech)

Em 2015, a Under Armour comprou a MyFitnessPal por $475M. Tina foi promovida a Country Manager das quatro plataformas Connected Fitness no Brasil. Depois da França, tirou LatAm da lista de mercados-chave. Não havia para quem passar o bebê. O número ficou — e a lição também: o problema quase nunca é o canal; é a camada acima.

O APRENDIZADO

Crescimento sob restrição extrema ensina onde o diagnóstico importa mais do que o budget. Quando a empresa tirou o mercado, o que doeu não foi o cargo — foi não ter herdeiro para o que tinha sido construído.

O QUE ESSE CASE OFERECE AO MERCADO

Útil para empresas digitais entrando no Brasil/LatAm (ou o corredor inverso) sem playbook local — operação fractional, parceria e priorização de matriz, crescimento sem paid pesado.

CASE · 02

O Milagre de Natal

Rebranding completo em 20 dias na Automatos

Período

2003 – 2004

Contexto

Automatos · São Paulo

Prazo

1º dez → Natal · 4 idiomas

O CONTEXTO

A Automatos fazia monitoramento remoto de ativos digitais. O nome, em inglês, soava como "all tomatoes." Em 1º de dezembro, o CEO pediu novo nome, logo e site — tudo antes do Natal. Tina tinha seis pessoas, nenhuma exclusiva.

O PROBLEMA

Como entregar rebranding sob deadline impossível sem quebrar a equipe — e sem aceitar que "urgente" significava a mesma coisa para cartão de visita e para o site nas línguas principais?

AS DECISÕES

Perguntar o porquê antes do cronograma. Não montou o plano primeiro. Testou o raciocínio do CEO, reuniu o time, pediu que cada um delineasse a contribuição. "Esta situação onde estamos e é para esse lugar onde nós vamos."
Separar o que é Natal do que é janeiro. Cartões podiam esperar; site nas línguas principais não. Espanhol e demais idiomas em fases. Honestidade de capacidade — não heroísmo voluntário.
Liderar sem autoridade técnica. Com o desenvolvedor que podia inflar estimativas, a proteção foi comprometimento público no mesmo porquê — não auditoria de horas. Com a designer sênior, delegou com convicção.

RESULTADOS

20 dias

Rebranding entregue antes do Natal

Idiomas no escopo (fases)

Pessoas · nenhuma exclusiva

O CEO ficou surpreso com o que foi entregue. A equipe tirou férias entre Natal e Ano Novo. Clareza de direção antes de mobilizar — no rebranding sob fogo — é o mecanismo que atravessa o trabalho dela até hoje.

O APRENDIZADO

Clareza de direção antes de mobilizar é o mecanismo. Gerencia como quer ser gerenciada: visão clara, autonomia na execução.

O QUE ESSE CASE OFERECE AO MERCADO

Útil para founders e CTOs de B2B com engenharia forte e marketing inexistente — ou para rebranding/posicionamento sob pressão onde a urgência precisa ser triada, não só obedecida.

CASE · 03

Voxtive — A consultora que ainda aprendia a se diagnosticar

Oito anos solo em Londres: o laboratório do independente e o que mudou na segunda tentativa

Período

2007 – 2015

Contexto

Voxtive · Londres

Modelo

Solo · máx. 2 clientes

O CONTEXTO

Saiu da Tangozebra (cadeia DoubleClick/Google) quando o espaço encolheu e abriu a Voxtive — consultoria de marketing digital em Londres. Auditoria primeiro, depois plano. Clientes por recomendação. Uma pessoa fazendo estratégia e execução. Pausada quando surgiu oportunidade em São Paulo; retomada; pausada de novo.

O PROBLEMA

Como vender o próprio trabalho quando se diagnostica bem o cliente — mas ainda não se tem clareza do próprio produto? E como precificar sem treinar o mercado a pagar só a hora visível na sala?

AS DECISÕES

Do deslocamento à venda por entrega. Cliente contestou tempo de viagem. Ela removeu o deslocamento e passou a cobrar preparação, ata, análise — o total subiu. "Hoje em dia eu vendo por entrega… Não importa quanto tempo eu leve para chegar aí."
Casa em ordem antes do tráfego. No maior cliente (memorabilia → e-commerce), posicionamento, preço e site antes de budget de mídia. Vendas online surpreenderam eles mesmos — mas a capacidade não escalava além de dois clientes.
Orquestra sem tocar todos os instrumentos. O aprendizado retrospectivo: apoiar-se em experts. "Meu diferencial é entrar numa equipe… e então fazer as perguntas certas." Na Voxtive, ainda tocava tudo sozinha.

RESULTADOS

8 anos

Consultoria solo em Londres

Clientes simultâneos (teto)

Pessoa — estratégia + execução

A Voxtive não falhou — foi pausada e encerrada organicamente. O domínio foi tomado por uma industrial; ela voltou com o próprio nome. A diferença para o independente atual: então vendia execução; hoje vende diagnóstico. Então testava as águas; hoje a saída do corporativo é decisão consciente.

O APRENDIZADO

O laboratório ensinou o que não repetir: produto confuso, hora como unidade, orquestra sem músicos. O trabalho atual é a aplicação do que o laboratório ensinou.

O QUE ESSE CASE OFERECE AO MERCADO

Útil para founders que precisam de diagnóstico e direção (não de mais execução de canal) — advisory/fractional onde a pergunta certa organiza experts que já existem ou que precisam ser contratados.

/ PENSAMENTOS

O que Tina pensa

Ver no LinkedIn ↗

Quatro passagens-síntese capturadas ao longo da rodada NextAct — articuladas pela Tina nas entrevistas que originaram este portfólio.

DIAGNÓSTICO

Não parto da resposta. Primeiro, procuro entender se estamos fazendo a pergunta certa.

Sala de mentoria (case Automatos) ↗

DEFINIÇÃO

Eu gosto de tanta coisa, e eu acho que sou tão boa que onde eu definir eu vou conseguir. Agora, a definição é o problema.

Now → Next ↗

ENTREGA

Hoje em dia eu vendo por entrega, sabe? Não importa como ou o que eu vou fazer — o que eu vou entregar é essa análise, esse ponto, essa melhoria, essa recomendação.

Case Voxtive ↗

ORQUESTRA

Às vezes me chamam de diretora de orquestra. Eu entendo de SEO, de paid, de email, de conteúdo — mas não sou esperta em todos. Meu diferencial é fazer as perguntas certas.

Case Voxtive (síntese) ↗

/ POSICIONAMENTO

Onde Tina entra

Quatro problemas concretos onde décadas de diagnóstico antes da execução aplicam diretamente — growth parado na camada errada, mercado sem playbook, gap técnico→mercado, e time que precisa aprender a decidir.

Quando o crescimento parou e ninguém consegue dizer onde

Produto real, time competente, budget nos canais — e o crescimento não engata. Tina diagnostica a camada acima (posicionamento, ICP, mensagem) e fica até a direção executar. Advisory/fractional, tipicamente 6–12 meses. Health tech, wellness, consumer digital.

Quando a empresa entra num mercado sem playbook

Digital entrando no Brasil/LatAm — ou latina chegando à Europa/corredor ibérico. Montou MyFitnessPal Brasil sem CNPJ e com orçamento limitado até 2M usuários. Fractional: 1–2 dias/semana, 3–6 meses.

Quando há engenharia forte e marketing inexistente

Traduz "agente FTP daemon" no problema que o comprador está tentando resolver. Padrão Automatos — advisory com founder/CTO em B2B de 5–50 pessoas.

Quando o time precisa aprender a decidir, não só a executar

Treinamento in-company (meio dia, dia ou módulos) para marketing, growth e liderança — ESERP/ESEI/DCI, 200+ founders, ASICS TenKan-Ten, keynotes.

Fronteiras de engajamento

→**Fractional / advisory / mentoria / board** — diagnóstico de growth, expansão de mercado, tradução técnico→mercado, treinamento. Escopo por entrega.
→**Outros formatos** — conselho consultivo, mentoria avulsa, conversas de cofundação em health/wellness.
→**Modelo maestra** — 1–2 dias/semana com equipe existente; perguntas certas + diretoria.
→**Não assume** hora sem entrega definida, execução pura de canal com direção já fechada, quem precisa de presença permanente mais do que de direção.
→**Contato** — [Iniciar conversa](mailto:tinalouise8@gmail.com?subject=Contato%20-%20Tina%20Louise) · [LinkedIn](https://www.linkedin.com/in/tinalouise) · [tinalouise.eu](https://www.tinalouise.eu).

/ PROVENIÊNCIA

Como o portfólio foi construído

Este site nasceu de 22.165 palavras ditas por Tina Louise em 221 minutos de conversa gravada ao longo de cinco sessões. Cada citação verbatim é rastreável até o extrato de origem e foi verificada por curadoria forense; quando uma frase é leitura analítica, aparece sem aspas.

Sessões principais de entrevista

221

Minutos de conversa gravada

22.165

Palavras do talento (raw)

5×

Sessões na rodada NextAct

"Não parto da resposta. Primeiro, procuro entender se estamos fazendo a pergunta certa." A postura que leva a uma direção concreta — e que, sobre o próprio futuro, ainda está em definição.

Barcelona, Espanha (CET) · Growth Strategist · Fractional & Advisory · Disponível para conversa.

LinkedIn ↗Site ↗

Iniciar conversa ☞