Empresas de serviço B2B
Em semanas, a reunião passou a virar venda.
O caso em que ele descobriu, ouvindo as reuniões, por que a venda não saía.
A Meetz em números
+1.200
Empresas atendidas pela Meetz
+R$ 40 milhões
Faturamento da Meetz de 2020 a 2026
Situação
A Meetz fazia a prospecção e entregava a reunião marcada. Dali pra frente, quem vendia era o cliente.
Problema
Mesmo com o lead certo, os clientes não tinham processo de venda, negociação, follow-up e fechamento.
O que Juliano fez
Juliano pediu para ouvir as reuniões. Quem vendia falava de produto e solução antes de entender o problema. Fez um treinamento de 2h sobre como conduzir reuniões de vendas com seu método RADAR (Rapport, Agenda, Discovery, Análise e Resultado).
Resultado
Em semanas, mais da metade de quem fez o treinamento aplicou o método e viu leads se transformarem em negócios fechados.
Serve para você se
Tem lead, mas não consegue bater meta de vendas por não converter o que gostaria.
“É chegar no médico e ele receitar Dorflex pra quem chegou com a perna arrancada.”